跨境独立站的页面应该如何设计？哪些是提高转化率的要点？-星点跨境

在我的小红书私信中，被问到最多的是我能不能给你们设计网站；
其实这些事是我很不愿意做的，说白了就是钱少事多，个卖或者小卖家以及初期创业者没有特别多的预算花在网站设计上，即便有一个非常不错的页面设计，你没有大量的预算砸在营销和运营上，那页面设计的钱也是白花了；

所以我更倾向于为一些较为成熟的品牌提供服务，他们预算充足，配合的也非常积极；大多数客户问我能不能提供网站设计，我都是直接推荐用模板建站或者找个同行站借鉴一下；

我给大家分享个小技巧，这也是我在创业初期用到的一个方法，虽然现在不用是因为已经有了自主思考和创作能力，以及团队资源协作；但我觉得还是很有必要分享给大家的，那就是抄；

全球这么多人做独立站，你做的类目中一定有非常优秀的同行，找到对方的网站去分析一下数据、网站结构、优点；只要你们有共同点，那你抄他肯定是没错的；

我不鼓励这一点，所以给大家分享一下什么样的独立站页面能够提高转化率；
我不知道我的分享对你来说有没有帮助，都可以看一下！

在数字营销中，落地页是转化的关键所在。它是将流量转化为潜在客户、兴趣转化为行动的专属页面空间。打造一个不仅美观而且转化率高的页面既是一门艺术，也是一门科学，它需要远超简单美学范畴的战略性方法。

许多企业投入巨资引流，却发现潜在客户因为布局混乱、加载缓慢或信息不清晰而流失。一个页面能否吸引访客，关键在于它是否运用了行之有效的策略。精心设计的着陆页是一项强大的工具，它能创造流畅且引人入胜的用户体验，从而直接影响潜在客户开发、销售额以及整体营销活动的投资回报率。

在这里给大家分享几个冷知识：

落地页肯定是越多越好。
拥有 30 个或更多落地页的网站获得的潜在客户数量是拥有少于 10 个落地页的公司的 7 倍。

在优惠展示方面，少即是多。
一个落地页上出现多个优惠信息可能会让用户感到困惑，从而导致转化率降低高达 266%。

包含视频的落地页可将转化率提高 86%。

1.彻底了解你的产品和受众

当你决定做一款产品或者成立一个品牌，你不仅要对你的产品有充分的了解，也要对该产品受众群体有充分的了解；找到目标用户的特征是企业数字营销的关键，当你了解你的客户群体，也就能做出Get到顾客内心的营销；

当你身处一个行业时间久了之后，你自然就非常了解你的目标客户相关特征，比如我之前做奔驰配置升级（现在也没有退出这个行业，只是在那上面花的时间和心思更少了），在最开始我们刚开业，我自己找客户的时候会发现，奔驰的客群太大了，有低端、中端、高端车型，最便宜的奔驰A180十多万就能拿下，最贵的迈巴赫S级几百万；低端和高端车型的差价太大，所以对应的人群消费能力会有非常大的差距；

在最开始我们做的很杂，虽然我们垂直于奔驰这个品牌，只要是奔驰我们都做，但是发现我在C级、E级和迈巴赫S级车主身上花的时间和精力都差不多，但所获的的结果与收益完全不一样；低端车型毛利率高，但产值不高；高端车型毛利率低，但一单产值非常高；

于是在下一个阶段我们对目标客户进行了筛选，在拥有足够案例和资源的情况下，我们只给80万以上的奔驰车主提供服务，也就是奔驰S、迈巴赫S级、GLE/GLS以及AMG系列车型；

我不管是带小弟或者是做其他的分享，我都会让大家多与客户沟通交流，多沟通与销售以外的话题；去了解你的客户都是什么样的性格、特征、爱好；

当我们接触的客户多了，发现这些客户的共同点之后，在营销和沟通上我们就能想办法在这个方向发力；比如你的客户最关心什么，痛点在哪里，在意什么，你完全能够想办法去get到客户的点子上；

我在奔驰配置升级这个行业最巅峰的业绩是通过了客户的微信微信，一通十几分钟的电话，半个小时内成交额九十多万；这还是客户在南非，我在国内，如果见面谈，我应该能炫到一百万；
虽然这个金额放在一些单价高的行业可能不算什么，但是你放在改装玩车这个行业，其实算是很顶了，大部分同行的客单价基本就是在几千几万而已，而我们客单均价基本都是在20万以上；

因为我们知道这些客户想要什么，痛点在哪里，我能给他们解决什么；使用大量的案例在互联网上去推，让客户主动了解我们；

我说这些并不是在炫耀，虽然这个行业在近两年都不怎么好了，但这样的系统化分析和验证放在任何行业都非常适用；

2.单一且聚焦式行动号召（CTA）

优化落地页只有一个目标：说服访客采取特定行动

行动号召 (CTA) 是触发此行动的按钮或链接，其清晰度至关重要。最有效的落地页是通过呈现单一、明确的目标来消除困惑，因此，单一的 CTA 是最基本的落地页设计最佳实践之一。如果向访客提供过多的选择，会导致他们不知所措，注意力分散，最终放弃访问页面而未完成转化。

行动号召（CTA）应该是页面上最引人注目的视觉焦点。它的目的是引导用户完成整个流程，最终将他们的兴趣转化为实际行动，例如注册、下载或购买。通过将整个页面用于支持一个 CTA，您可以创建一个流畅且具有说服力的论证，最终引导用户采取清晰、易于执行的下一步操作。

如何设计有效的CTA？

使用对比色：行动号召按钮应该醒目才对。选择一种与页面背景和品牌标识形成鲜明对比，但又不失和谐的颜色。这种视觉对比能直接吸引用户的目光，让他们注意到按钮。
撰写行动导向型文本：摒弃“提交”或“点击此处”等通用词语。使用强有力的、以利益为导向的动词，明确告诉用户他们将获得什么。“获取免费试用”、“立即购买”或“立即开始构建”等短语更具吸引力。
优先考虑位置和大小：将行动号召按钮 (CTA) 放置在访客最有可能采取行动的位置，例如在value proposition之后，以及页面底部（针对较长的内容）。确保按钮足够大，便于在移动设备上轻松点击，同时又不会过于突兀。

3.多注重移动端浏览体验

在现在的互联网时代，已经不是人人都抱着电脑上网了，大多数的上网需求在手机上都能解决。所以移动优先响应式设计是一种策略性方法，它首先针对最小屏幕设计用户体验，然后再逐步适配平板电脑和台式电脑等更大的屏幕。由于相当一部分网络流量来自移动设备，因此实施这一策略已成为确保所有用户都能获得流畅用户体验的最重要落地页设计最佳实践之一。

这种方法迫使你优先考虑最重要的内容。有限的屏幕空间意味着你必须专注于核心内容和主要行动号召，去除冗余信息并简化用户体验流程。从移动端的限制入手，可以确保基础体验快速、专注且用户友好，从而实现优雅的扩展，而不是生硬地将复杂的桌面设计塞进小屏幕上。

如何实现移动优先设计？

秉持移动优先的设计理念需要转变传统的设计流程。不再是针对小屏幕进行元素删减，而是随着屏幕空间的增加逐步优化设计。这样才能确保每位用户都能在其设备上获得最佳体验。

确定内容层级优先级：在小屏幕上，你必须决定哪些内容至关重要。首先，规划出最重要的信息和操作，确保它们无需大量滚动即可立即看到。
触控设计：移动用户使用拇指进行交互。设计布局时，应将关键交互元素（例如按钮和链接）放置在易于触及的区域。使用至少 44×44 像素的触摸目标尺寸，以避免误触。
优化性能：移动用户的网络连接通常不太稳定。优化图片、使用高效代码并尽量减少资源占用高的脚本，以确保您的落地页加载速度极快。

如果你没有很好的优化思路，不妨多去访问一些大公司或者行业头部独立站的移动端页面构造；

4.加载速度优化

在数字营销领域，速度并非锦上添花，而是基本要求。页面加载速度是着陆页成功的关键因素，研究表明，即使1秒的延迟也会大幅降低转化率并增加跳出率。这是落地页设计最佳实践中不可或缺的一部分，因为用户的耐心极其有限。如果您的页面加载时间过长，您在设计和文案方面所做的所有努力都将付诸东流。

超过 3 秒加载时间，约 53 % 的用户会离开网站。这显示出用户对加载速度的预期非常高，特别是移动端访问。当加载时间从 1 秒增加到 3 秒时，跳出率可能增加 32 %；从 1 秒到 5 秒则增加约 90 %+。
页面加载速度快与更好的用户体验、更高的用户参与度和更佳的搜索引擎排名直接相关，因为像谷歌这样的搜索引擎在其算法中优先考虑速度。页面加载缓慢会给人留下效率低下的印象，甚至在访客阅读标题之前就可能损害他们的信任。目标是尽可能快速地向用户呈现你的价值主张。

如何实现闪电般的加载速度？

速度优化是一个多方面的过程，其重点在于减少用户浏览器需要下载和处理的数据量。它要求页面上的每个元素，从图片到代码，都做到精简高效。

优化图片：未压缩的大尺寸图片是导致落地页加载速度慢的最常见原因。请使用 WebP 等现代格式，它们提供更佳的压缩效果，并确保所有图片尺寸都与其容器相匹配。
启用浏览器缓存：配置服务器，让浏览器将静态资源（例如 CSS 文件、徽标和 JavaScript）存储在本地。这意味着回头客将体验到更快的加载速度，因为他们的浏览器无需重新下载这些文件。
使用内容分发网络 (CDN)： CDN 会将您的着陆页副本存储在全球各地的服务器上。这样，通过从地理位置更靠近用户的服务器向用户提供内容，可以显著降低延迟，从而显著加快内容分发速度。
实现延迟加载：这项技术会延迟加载“首屏以下”（非立即可见）的图片和视频。内容仅在用户向下滚动页面时才会加载，从而显著提升页面初始加载速度。

速度的影响已得到充分证实。例如，沃尔玛发现，页面加载时间每缩短一秒，转化率就能提高 2%。同样，Pinterest将用户感知等待时间缩短了 40%，注册用户数量也因此增长了 15%。这些例子表明，优化速度不仅仅是一项技术任务，它更是推动业务增长的直接动力；

5.用户友好型设计

当你了解了目标受众后，你需要设计用户界面，也就是你的着陆页的门面。

由于无法预知目标受众中每位成员的电脑使用经验水平，最好的办法是保持简洁，摒弃所有花哨的功能。这样，即使是上网经验较少的用户也能更容易地理解并响应您的行动号召。

虽然简洁性对于创建易于访问、对所有人友好的用户体验设计至关重要，但其他因素也应该考虑在内。

你需要选择一种合适的字体，这种字体既要色彩鲜艳、引人注目，又要有精心设计的留白，以最大限度地提高可读性和理解力。此外，导航应该直观易懂，所以要确保你想让用户点击的任何按钮都能通过颜色或样式突出显示。

如果把这个重要的页面设计得过于复杂，即使是最有经验的用户也会感到厌烦，并可能导致消费者离开登录页面，转而使用更人性化的用户体验设计。

6.A/B 测试和数据驱动优化

设计再好的落地页也建立在假设之上。A/B 测试，也称为拆分测试，是一种将这些假设转化为确定结果的科学方法。它涉及创建两个或多个版本的页面（“对照组”和“实验组”），并将它们展示给不同的受众群体，以确定哪个版本的效果更好。这种数据驱动的方法是落地页设计中最有效的最佳实践之一，因为它消除了猜测，使您能够根据真实的用户行为做出决策。

核心原则很简单：每次只更改一个元素，衡量其对关键指标（例如注册量或销售额）的影响，然后采用效果最佳的方案。这种持续的测试和改进循环能够确保您的着陆页不断优化，从而持续提升转化率。否则，您只是在寄希望于设计有效，而不是证明其有效。