关于FB新手的入门建议-星点跨境

投放之前的工作

比如我想投放一个手机无线充电器，那么我第一个动作就是去找和我做同样产品同行的独立站落地页

寻找同行的落地页

我最直接的方法是通过Google的图片搜索，把产品其中一个图片拖放进去，得到的搜索结果基本上都是独立站或者电商平台同产品的链接

这些都是同款或者相似产品的落地页链接，点击进去看看人家的落地页如何，优点在哪里？多去看看几个落地页，因为有些人的独立站落地页有些潦草，主要是去看那些精致一点的独立站落地页；说句实在话，该抄就抄，新手嘛！不丢人呀！

通过Facebook广告库寻找同行广告

这个方法也比较适合选品，我在投放广告之前基本都会在广告库搜索一下看看同行的广告，自己找一下广告文案和素材的制作灵感

能够看到关于关键词的同行广告，一方面是参考同行的文案和素材，另一方面可以看一下投放时间，做投放都清楚，一条广告如果表现不好的话，那基本在投手这活不过三天，因为数据不好基本上上直接关掉呀，除非值得去降低预算来养广告组的。如果一条广告在三四天之前投放，而且现在还在，或者是这个产品有很多个商家在跑，你可以通过他们的广告参照点去跟一下。

制作产品的广告素材

我个人觉得，抄最好了，毕竟新手嘛！或者找chatgpt去做，素材的话，初级选手要么直接扒别人的，要么扒下来自己二次创作一下，要么自己找合适的素材，一般准备好三条广告素材和文案，图片或者视频都可以！

分析广告的受众人群

根据产品来分析一下广告的兴趣词汇，我有一张表，就是根据产品的类别直接呈现出有哪些关键的受众，其实受众这玩意，我觉得要灵活，比如我卖篮球的，我投放广告的时候我知道直接选择篮球，但你知道的，这么直接的关键词竞争一定很大，这会增加广告成本，你的CPC、CPM会很高。那我们能不能不直接从篮球🏀这个关键词入手呢？

比如：运动T桖、篮球鞋、NBA、詹姆斯、科比、火箭队…..等这些周边的关键词（虽然我不会打篮球也不懂这些，我只是举例哈！），再打个比方，我是个不会吃辣的人，而你上卖甜品或者一些清淡食物的，那你应该知道我的饮食清淡，可以分析出我爱好的食物特征，比如不辣的甜品？饮料？汤？肠粉？豆浆？绿豆汤？

通过一个主要特征去分析其他的特征；再不济，去看看同行的落地页产品图和广告图，分析一下他们做图的特点有哪些，其实通过图片的元素也能分析出受众人群大概是哪些，整理好自己认为没问题的受众词之后再去投广告。

投放的工作

广告系列建议选择手动，之前我有在看一些论坛上说CBO对新像素不是那么友好，对有一定受众数据堆积的老像素可能效果更好；当然我现在也在测试CBO这个玩法，有什么经验我会慢慢分享出来；

投放的阶段性目的

我认为给一个产品投放广告是有一定规划和阶段性的，在第一阶段一定是测试素材，每个广告组一个国家和几个受众词，如果你有几个国家那就建几个广告组，如果只是一个目标国家的话，那把受众词拆分，一个组就两三个受众词，然后分几个组来投放。每个组三个素材，一个组每天预算5-15美金，可以用赋能型预算优化，把当天总预算给到广告系列，然后根据广告组的表现去竞争出广告费，或者每个广告组固定给多少预算；第一阶段去测试素材怎么样，看看这个素材的CPM\CPC\CTR等数据如何，各方面综合数据比较好的广告素材可以留下，效果不好或者跑不动的广告素材直接关掉，如果精力有得多，淘汰掉素材之后接着上新素材去测；或者留下好的广告素材，第二天去测受众；那么就到了第二阶段，测试受众，还是按照第一阶段的预算去跑1-2天，看看有没有转化产生或者数据如何？如果某个广告组表现极差，没有任何转化而且CPM费用特别高，那在这1-2天中随时关掉这个广告组；

如果有广告组表现比较好，而且有在慢慢的出单，那接下来可以复制这个广告组，每个广告组留一个受众，然后接着去跑，这样就能知道哪个受众最吃你的钩子，同时也可以配合AB测试去测一些数据，为了优化一下广告成本。如果有哪个广告组表现的非常好，那可以直接增加预算去跑

第三阶段，如果广告组表现好，可以慢慢的去加预算，比如今天上15美金，那我把预算改成20-30美金的预算，看看表现如何，如果表现的很棒，ROAS很理想，那后面可以按照倍数去增加预算。